轻量化营销体系

针对客户流失、销售低效、团队不稳、渠道乏力四大痛点，依托多维表搭建可视化看板无需高额系统投入，最快 3 个月见效实现客户资产可控与销售转化提速。

企业痛点

• 客户资源分散在销售个人手中，核心大客户维护无标准、流失严重
• 销售全靠经验，商机跟进无记录，丢单、回款拖延问题频发
• 销售团队动力不足、人员流动性高，新人成长慢
• 依赖人情营销但缺少系统化客情机制
• 想数字化管理客户与销售，但预算有限，不愿采购大型管理软件

服务内容

• 标准化客户管理体系：客户价值分层、差异化维护策略、统一档案模板
• 线索到回款全链路销售流程改造：搭建线索-商机-合同-交付-回款标准化流程
• 销售团队架构、考核与激励优化：业绩+过程双向考核、组合激励、新人带教体系
• 销售团队+销售人员激励政策体系：内部提成、阶梯奖励、多维表自动核算
• 配套落地实施：诊断-方案-试点-全面推广四步落地法，驻场解决卡点

核心价值

• 客户资产可控留存：标准化客户分层与客情管理，避免销售离职带走资源
• 销售转化与回款提速：打通线索到回款全流程，实时跟踪商机、预警逾期款项
• 销售团队稳定提能：分层考核与多元激励，搭建新人带教体系，降低人员流失
• 内部+渠道双向激活：优化提成与经销商分级返利，数据透明可追溯
• 低成本数字化管控：依托多维表搭建全套营销看板，无需高价CRM系统

核心交付

• 《企业营销现状诊断报告》：梳理客户、流程、团队、激励四大板块痛点
• 《2B轻量化营销体系整体实施方案》
• 客户分层管理办法、客户档案、跟进记录全套模板
• 线索-商机-回款全流程销售SOP、节点管控表、回款跟踪台账
• 营销团队架构、岗位职责、分层考核方案、激励薪酬制度
• 多维表数字化营销工具包：客户看板、商机跟踪看板、业绩数据看板、渠道政策核算表单